Wervende teksten schrijven voor websites

Ranjith

Checklist voor copywriters

Copywriting kan men stilaan als een kunst beschouwen. Copywriting bestaat al jaren en speelt vandaag de dag nog steeds een cruciale rol. Of het nu gaat om een informatieve, commerciële of educatieve tekst, de manier waarop content wordt neergeschreven is heel belangrijk. Die zal in grote mate bepalen hoe een lezer jouw bedrijf zal zien. Het vormt een fundament voor jouw bedrijfsimago.

Het cliché: ken je doelpubliek

Content writers gaan vaak kort door de bocht en willen heel snel iets 'neerpennen' in de hoop vlug resultaat te boeken. Dit is echter niet de meest effectieve manier, integendeel, het vormt eerder een risico. Hoe zorgen we er nu voor dat ons doelpubliek leest wat ze écht willen lezen? Hoe zorgen we ervoor dat we geen content neerschrijven dat onze business schade aanbrengt? Content waar de lezer echt iets aan heeft en die opgepikt wordt door Google? Ken je doelpubliek en weet waar het naar op zoek is. 

ken je doelpubliek

 

'Ken je doelgroep.'  Je komt het in bijna elk SEO-artikel tegen, maar het is wel een feit! Zonder een grondige kennis van je doelpubliek ben je al verloren alvorens maar iets te hebben geschreven. 'Wat drijft hen?' en 'Wat willen ze lezen?' zijn twee belangrijke vragen die je jezelf als auteur moet stellen. Het gaat nu eenmaal niet over hoe fantastisch onze business is maar wat onze business kan betekenen voor de (potentiële) klant! Wat heeft hij/zij aan onze business en hoe worden ze er beter van? 

Zodraje de noden kent van je lezers, bepaal je de tone-of-voice van jouw communicatie. Een screening van jouw doelpubliek zal er ook voor zorgen dat je weet wat zij zoeken op Google. Dit is dan weer handig voor het bepalen van jouw keywords! Eenmaal je de noden van je doelpubliek kent is het interessant je Google Analytics erbij te nemen. Ook cijfers zeggen soms meer dan duizend woorden. Wees creatief met het gebruiken van keywords in jouw tekst. Prop je content niet nodeloos vol met keywords die enkel als doel hebben om te scoren in Google: dat zal er voor zorgen dat je teksten minder vlot lezen. Op die manier jaag je de lezers weg en zullen ze niet converteren naar potentiële klanten. 

Google Analytics als rots in de branding

Hou de cijfers in de gaten. Dit klinkt misschien saai of droog maar het kan je helpen te bepalen welke content écht scoort op je website en welke bezoekers wegjaagt. Voor copywriters zijn er enkele cijfers in Google Analytics die vast en zeker kunnen helpen. 

 

analytics

  • Paginaweergaven
    Het aantal keer dat een bepaalde pagina werd bekeken. Bekijk zowel de pagina's die sterk scoren als de pagina's die het minder goed doen. Analyseer de content van deze pagina's en pas aan waar nodig.
  •  Instappunt
    Het aantal keer een pagina als instappunt werd gebruikt. Wat is de oorzaak? Welke content bevat deze specifieke pagina?
  • Bouncepercentage
    Dit is het percentage waarbij een bezoeker slechts één pagina bekijkt, geen actie onderneemt en vervolgens de website gewoon verlaat. Onderzoek toont aan waaraan dit eventueel kan liggen. De content zal hoogstwaarschijnlijk de oorzaak zijn en dus weet je onmiddellijk wat te doen.

 

 Start met schrijven

Zodra je de analyse achter de rug hebt, de content-valkuilen kent en je weet tot wie jij je zal richten, begint het echte werk. Het schrijven zelf. Je hoeft niet de nieuwe Rowling of Tolkien te worden om je doelpubliek echt aan te trekken. Nee, ken je doelpubliek gewoon en praat in hun taal, schrijf in mensentaal. Gebruik hun manier van communicatie om jouw product of dienst te presenteren. 

 

Een duidelijke headline

ceatief schrijven

Presenteer het voordeel voor de lezer, de ‘What’s in it for me?’ moet naar voren komen in je titel. Vertel de lezer niet waarom jij o zo fantastisch bent maar vertel wat jouw product of dienst voor de lezen kan doen. Het doel van de headline is dat jouw lezer verder gaat naar de tweede zin. De lezer moet zin krijgen om verder te lezen, prikkel zijn/haar zintuigen. Schrijf naar een individu en niet naar een publiek. Persoonlijke boodschappen werken veel beter. Zorg dat de lezer zich uniek voelt, dat is wat jou uniek maakt. 

SEO schrijven

Search engine optimization is het geheel aan activiteiten om jouw website en/of pagina laten scoren in de Google zoekresultaten. Dit kan men doen door enkele relevante trefwoorden te hanteren en deze meermaals te laten opduiken op een pagina of op de website. 

Wanneer je de sleutelwoorden weet voor jouw teksten is het belangrijk deze dan ook te gebruiken. Pas hier echter mee op want je tekst volproppen met keywords kan een smerig boeltje worden, de lezer begint scheel te kijken, wordt misselijk en trapt het dan logischerwijs af. Er bestaan twee handige tools waarmee je het SEO-content schrijven kan optimaliseren: Keyword planner en Google suggest keyword.

Je kan gebruik maken van de Keyword planner! Dit is een heel handige en gemakkelijke tool ter ondersteuning voor het opzetten van nieuwe campagnes in het zoeknetwerk. Hiermee kan je zoekwoord- en advertentiegroepideeën opzoeken, historische statistieken opvragen en je kan zoekwoorden combineren, samenvoegen, en zo een nieuwe zoekwoordenlijst samenstellen. 

LET OP: leg de focus niet op ‘veel verkeer’ maar leg de focus eerder op acties en conversies. keywordplanner zal eerder commerciële woordcombinaties tonen en minder informatieve combinaties.

https://adwords.google.be/KeywordPlanner
 

Een andere handige tool is Google suggest keyword. Eenmaal het grove werk met Keywordplanner achter de rug is, kan men dieper gaan spitten met suggesties. Dankzij deze tool kom je te weten waar mensen specifiek naar zoeken. 

google

Je tikt een specifiek zoekwoord in en als output krijg je het zoekwoord met combinatietermen waarop veel gezocht wordt. De Google suggest keyword tool heeft je de suggesties met een hoog zoekvolume. De populaire woordcombinaties. 

Verklaar het probleem

Geef je lezers een verklaring voor een probleem en maak daarbij gebruik van hun taal. Leg het uit in mensentaal. Maak je gebruik van jargon dan is jouw content een verloren zaak. In de B2B-wereld kan dat natuurlijk anders zijn. Hier kan jargon jouw professionalisme onderstrepen. Ben je een dokter en richt jij je specifiek tot andere dokters? Dan is het uiteraard niet verboden om een woordje Latijn te gebruiken. Laat de klant weten dat je hem/haar begrijpt en je er alles wil aan doen om zijn of haar probleem aan te pakken. Zorg ervoor dat je hun probleem beter kan beschrijven dan hen. 

Presenteer de oplossing! De jouwe uiteraard ...

Gebruik jouw merknaam, productnaam en maak duidelijk dat je alle frustraties zal wegwerken. Vanaf heden zal jouw product zorgen voor enkel en alleen maar voordelen voor de klant. Som de drie beste kenmerken van jouw product of dienst op en koppel hier telkens een voordeel aan voor de (potentiële) klant.

Maak gebruik van getuigenissen 

Niets is beter dan nog eens te bewijzen dat product of dienst echt werkt en voordelen heeft aan de hand van testimonials! Testimonials zullen jouw doelpubliek nóg sneller overtuigen om over te gaan tot transactie. Vergeet nooit de naam van de persoon te vermelden en eventueel de jobfunctie. Dit laatste is eerder interessant voor de b2b markt. Een welbepaalde jobfunctie kan de geloofwaardigheid van een testimonial eventueel opkrikken. Een goede blog post over, bijvoorbeeld, content writing met een positieve comment van een gerenommeerd copywriter, U zou toch onmiddellijk beginnen lezen, nee? 

Digitaal lezen, anders dan offline lezen

Tijdens het digitaal schrijven hou je er het best rekening mee dat mensen hun leesgedrag anders is dan tijdens zij een boek lezen. Als ze een artikel in de krant lezen, een boek lezen voor het slapen gaan, of zelfs een commercial lezen in een magazine, is het leesgedrag helemaal verschillend dan online lezen. 

Mensen willen op een website snel te weten komen wat er voor hen inzit. Ze willen snel doorklikken en niet te lang op één pagina blijven hangen tot wanneer ze de oplossing hebben gevonden. In een oogopslag willen zij hun voordeel kennen. Ook voor mailings is het aan te raden geen ellenlange brieven neer te schijven. De lezer haakt af. 

Kortom, wees kort en bondig. Wil je toch eens losgehen? Schrijf een blogpost! 

 

Meer weten over onze trainingen? Neem dan contact op!

Populaire blogposts
Drupal Mythes
Wat betekent Drupal 8 voor uw business?
Schrijven voor het web met de juiste keywords, gebruik Google Keyword Planner
Fairtrade Belgium bouwt eigen subsites
Is branding enkel het logo van mijn bedrijf?